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如何乐成创业？电商经营想乐成 要害4因素一次报你知

谈到创业、做生意
，电商险些是绝大大都人会想到的选择
，投身电商经营也可说是时代演进下一定的趋势
。因为进场的门坎低
，不需要太庞大的投资金额
，金流、物流也不像已往古板做生意时那样难解决
，对新手来说
，电商真的很是亲切的选择
。

可是将时间轴拉长
，在投入电电商
，是「电子商务」的简称
，广义的泛指所有能利用电子化完成的交易历程
，现在的人在讲电商的时候
，则大多是指「用网络销售商品」
。

电商经营
，也就是如何有效地、好好的用网络销售商品
。

那么
，具体要有哪些特征
，才是乐成的电商经营呢？我这边替你简单整理出来：

1.有自己的品牌

2.有自己的商品

3.有自己的通路与官网

4.有自己的营销战略

电商经营特征01：有自己的品牌

要乐成经营电商
，就是「有自己的品牌」
。

试想今天如果主顾买了你们家的商品
，使用事后很是喜欢
，想跟朋友推荐
，却发明你的卖场没有品牌、没有名字
，满腔热忱想跟朋友分享
，也不知如何分享起
，厥后索性作罢
，这样你是不是白白损失了一个客人？假设你迟迟没有替自己建立一个品牌
，这样的情况有可能爆发在每个喜欢你产品的客人身上
，那你就会沦为各人在滑虾皮时
，似乎有印象还不错却不会转头再购置的那种店家
，因为对你的印象就是一串账号罢了
，就算想转头找你也不知道从何找起
。

因此
，请务必替自己取一个属于自己店面的名字
，替自己的品牌设立一个定位与形象
。

要知道乐成的电商
，在创业的时候一建都有替自己设定好想要的作风或是商品定位
，究竟要知己知彼
，才华百战百胜嘛
。因此
，以此为基础
，你可以再设计一个品牌LOGO
，或是品牌标识等等
，让你的品牌形象更完整
，记着
，千万不要当个路人甲
，要给主顾一个鲜明的影象点
，日后要宣传做营销
，也才会更容易
。

电商经营特征02：有自己的商品

有了自己的品牌
，再来你要做的
，就是打造自己的商品
。

跟大型的经销商进入
，虽然比较便当
，本钱很低
，又不必自己绞尽脑汁设计
，只要卖力挑选、下单、进货盘点就好
，可是这样
，市场上很容易泛起跟自己相同的商品
，奇特性也就不会那么高
，很容易被取代
。

不想被取代的话
，做法有两种
，一种是自己跟厂商洽谈
，看能不可从源头就制作出属于自己的奇特商品
，例如许多饰品都有「独家款」
，就是这个看法；另外一种方法
，则是比较适合资金够、怕麻烦的人
，如果看到某个商品
，觉得这一定会爆
，可以选择囤货
，杜绝其他商家再进货的时机
。

在销售的时候
，则建议挑选一些较受接待的商品
，做更有力以及恒久的主打
，这样可以增加主顾对自己的品牌印象
，例如我们讲到睫毛膏
，就会想到日本的KISSME一样
，有一个明星商品
，对品牌的推广是有益无害的
。

电商经营特征03：有自己的电商与官网

把自己品牌的「样貌」都准备好了
，接下来
，就是找到你要上架的平台
，开始你的电商生涯
。

身为一个电商新手
，我会建议你
，可以多多试试差别的平台
，举凡各人耳熟能详的各大电商平台
，你都可以试试看
，横竖免费
，一张商品照
，拍完了就拍完了
，多上架一两个平台
，你也不会吃什么亏
，可是
，你却可以从经营众多平台当中
，渐渐发明哪一个平台适合你的商品
，时间久了
，再做取舍
，把比较不赚钱的平台关掉就好了
。

除了电商平台
，建议你也一定要有自己的官网
，因为官网更能够资助你建立品牌的形象
，举例来说
，你设计了LOGO
，在通路平台上
，就只有你的头贴可以展示出LOGO罢了
，可是在自己的官网
，你想在哪里置入
，就在哪里置入
，可以说自由许多
，给消费者的印象也会加深许多！同时
，你还可以累积专属于自己的会员
，关于这一点有多好
，我留到后面再跟你说
。

电商经营特征04：有自己的营销战略

第四点
，则是「有自己的营销战略」
。

不管你是想要经营自己的社群媒体平台
，照旧砸钱聘请大宗的业务
，亦或想要用百度、360投放广告
，照旧利用会员数据按期发送简讯和EDM
，做会员再营销等等
，什么方法都可以
。总之你要对营销有个基本的看法
，并且替自己的品牌拟定好生长的战略
，千万不要都还搞不清楚营销是怎么一回事
，就贸然投入
。

为什么？很简单
，因为电商不像开实体店面
，不可包管一定会有人流
，不是有漂亮的网站就一定会有人进去逛
，所以你要懂着自己引流量
，有流量
，才会有下单
，流量越多
，订单也才会越多
，就是这么简单罢了
。

如果你今天在网络上逛到一个网站
，完全具备了这四点
，那么他基本上就是已经完全切合了电商经营的特征
，应该是一个有竞争力、能够恒久走下去的品牌了
。

电商经营乐成的战略？

电商经营一年之后
，有几多人还生龙活虎的经营着？又有几多人被市场淘汰？这块饼虽然大
，但要站稳脚步也不是凭着一股热血就可以办到的事
，要如何经营好电商
，你
，真的知道吗？

你会问
，那么我要怎么做到上述那几点呢？身为新手
，一定就像学生在求学阶段
，很希望有个老师手把手的把自己教会
。别担心
，现在就让我来担当你的教科书
，告诉你几个能让电商经营更乐成的战略：

1.视察市场需求

2.品牌官网经营

3.投广告、发业配

4.会员经营

电商经营乐成战略01：视察市场需求

岂论是创业前的准备期
，照旧创业之后的斗争期
，甚至稳定之后的日子
，你每天都一定要做的一件事
，就是「视察市场需求」
。

在准备创业的时候
，你需要视察市场
，因为你需要知道你的商品现在被讨论的热度高不高？市场喜欢你的商品吗？如果喜欢
，主要的客群是哪个年龄层？又或者
，你的商品可能有许多种作风
，市场上哪一种作风热卖？哪一种竞争猛烈？

决定好自己的商品作风与品牌路线
，开始你的斗争期之后
，也仍要把市场的需求变革放在心上
，万一爆发商品突然爆红、或商品突然被下架的状况
，才华实时掌握情况跟处理
，又或者你的竞争敌手可能突然引进什么新的技术或进步
，这也要你透过时时刻刻视察着敌手的变革
，才有可能在实时发明
。

要怎么视察市场需求呢？

你可以从剖析竞争敌手的专页经营与销售状况着手
，或者另一个很简单的要领
，你可以使用百度指数去视察你的商品在百度上被搜寻的声量与状况
，虽然
，这个工具是免费的
，不必担心用度
。

电商经营乐成战略02：品牌官网经营

掌握了自己的商品
，也掌握了市场之后
，你再来需要做的第二件事
，就是打造一个属于自己的品牌官网
。

这并不是说
，你就只能经营官网
。完全不是
。

如果你想
，你虽然可以把你的商品上架在各个电商平台
，淘宝、京东、拼多多、唯品会
，全部上架一轮都没问题
。但我会建议你照旧做一个属于自己的官网
，不管是想自己写网页、请公司来写、或是跟开店平台配合
，都没问题
。

重要是有一个地方去建立属于自己的品牌形象
，另有留住属于自己的旧客
，成为自己的会员
。

关于一个消费者来说
，他会愿意成为你的会员
，除了那种随便填填数据的路人甲以外
，要嘛就是使用过你的商品
，觉得很是好用
，值得回购；要嘛就是认同你的品牌理念
，先打从心底的喜欢上了你的品牌
，于是连带地喜欢你的所有商品
。

以结果来说
，通常因为第二个原因而成为会员的主顾
，对品牌的忠诚度
，以及消辛苦
，都会比第一种高上许多
，因此身为一个在乎业绩的老板
，大部分的店家都会致力于把消费者酿成第二种主顾
。

那么
，要怎么做呢？很重要的一点就是要有质感的商品照、精致的官方网站
，尽可能泛起出商品好的一面给消费者看
。而要做到这样
，单靠通路平台是不可能的
，因为通路平台上
，各人的页面都长得大同小异
，没什么区别度
，反而你自己做官网
，才有可能设计版面、放美美的商品照、针对主顾的需求做改良
。

因此
，如果时间足够
，我认为建立品牌官网
，是做电商要做的一件事
。

电商经营乐成战略03：投广告、发业配

除此之外
，第三个电商经营的战略
，投广告
，作用是在引流量
。

就如同我前面所说
，做电商的人
，一定要会的就是让自己的网站有流量
，究竟做电商就是有流量才会有业绩
，没有流量一切都是空谈
。

因此
，简单的就是烧钱
，投广告
。

不过
，这比较适合资金充裕的人
。

以前的广告很自制
，随便花一点钱
，就可以有很好的效果
，所以各人想到要流量
，就投广告
。可是现在的广告却很贵
，一间小店家可能觉得拿几万块出来
，财务就很紧绷了
，但实际上
，几万块其实下不了几多广告
，接纳回来的效果
，可能也不如预期的好
。

因此
，如果你是比较需要精打细算的店家
，我会建议你拿同样的钱
，去请带货
。

许多人都知道可以花钱请主播带货
，可是很少人知道
，究竟要用什么标准去请
。事实上我也不敢说我真的知道
，但有件事我一定要建议你
，就是既然都花钱请带货了
，千万不要只请一个人带货
。因为只有一个人帮你发声
，就要让绝大大都你的客群看到
，那真的太难了
。

我会建议你可以这样做
，先想好今天如果是要走投广告的路线
，你或许会愿意花几多钱在这上面？假设你的上限是三万元好了
，那么你就拿这三万元的预算
，去请比较小网红
，一个小网红付他1000元
，你总共可以请30位
。一位小网红的文章假设有10000个人看到
，30位小网红就有300000个人会看到你的商品
。电商平均的转单率是在1%到2%之间
，所以假设有300000个人看到你的商品
，那么依照盘算
，或许就有3000个人有可能会去下单你的商品
。这样一算
，是不是感受很划算？

同样是要求曝光、求流量
，你说
，哪个更适合新手、更有包管？

电商经营乐成战略04：会员经营

最后一点
，电商经营的重要战略
，就是会员经营了
。

我们都知道
，在通路平台上做生意
，并不可够拿到完整的主顾数据
，因为那些主顾办的都是平台的会员
，掌握会员资料的
，自然也是平台
。

如果想要反客为主
，将主顾的一切数据掌握在手中
，那么
，就只有做一个属于自己的品牌官网才办获得
。

有了自己的品牌官网
，举凡主顾消费的金额、品项
，甚至是主顾在网页上的停留时间
，店家都可以第一手去掌握、追踪
，同时
，还可以将数据加以剖析
，加以掌握主顾的喜好
，以及哪个品项适合主打成明星商品、哪个品项比较不热卖、什么时间点适合做促销等等
。光是这一点
，就已经完败纯粹做通路平台的店家
，因为你可以凭借数据不绝进步
，但在通路平台上的店家一切都只能靠自己猜
。

更重要的是
，有了自己的会员之后
，身为老板的你就可以做会员再营销
，不管是要按期寄EDM、简讯给主顾刷刷保存感
，发送专属会员的折扣优惠、生日赠礼
，或者是做更准确的分众营销或广告投放
，都会容易许多！

至于为什么要做这些
，理由就更简单了
，因为愿意花钱的主顾
，都是那些愿意一再转头购置你的商品的回流客
，而凭据营销公司invesp所统计的数据显示
，在他们视察的数据中
，只有18％的公司注重维护旧客这件事
，可是维护旧客
，却是使自己稳定赢利很是好的要领
，因此一间公司、或者一间店
，如果能在留住旧客上支付更多心力
，也就意味着你能够凌驾其他82%的公司
，获取更丰富的利润
。