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「香港物流二代」使气搞智能柜 网购自取 创千万生意

现今电商生长一日千里
，电商货仓与电商仓储物流业是商家必争之地
，高昂的运输本钱亦是市场难题
，家族经营速递业务的李兆伦（Sheldon）
，看准自提点商机
，遂建立电商物流智能柜「派宝箱Pakpo box」
，「香港送份件要40多元
，但大陆只系要5元人仔
，香港有空间去提升效率

。」经过5年洗礼
，目前全港已治理近200个柜
，最近更融资120万美元
，进军巴西市场

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，他笑言跟父亲有很大不同
，结果促成创业契机：「佢初期唔认同我做法
，佢觉得生意要落手落脚做
，唔系靠投资者嘅钱蚀住去做

。结果我仲冲出香港
，爸爸都做埋我嘅客人

。」

家族经营的Morning Express扎根香港多年
，身为富二代的Sheldon经营电商物流业看似理所虽然
，不过他跟父亲的新旧看法攻击
，间接令他建立新的公司：「几年前香港E-commerce生长好快
，发明速递请几多人都送唔晒啲货
，就觉得要整自提点
，甚至系无人店收货

。而家香港寄份件要成四十多元好贵
，大陆只系5元人仔搞掂

。」不过父亲想开设有员工效劳的自提点取货
，Sheldon却认为要开无人店或智能柜
，双方爆发不同
，缘于对科技及效劳理念及执着：「我去买嘢唔钟意Sales跟住晒
，我哋嗰代会觉得self service厦魅正嘅
，但佢个年代有人serve你系premium

。」

父子的新旧理念攻击
，促成Sheldon创业：「同佢倾亲生意都闹交
，咁我自己做！」

他于2013年自行创业
，拿着60万元建立Pakpo box
，2014年在香港推出智能柜
，首站在旺角家乐坊：「有200个格围住幅墙
，一上线就爆晒
，需求比想象中大

。」以淘宝为例
，同样重量
，智能柜或自提点取货
，较送货上门自制20至40元
，而智能柜优胜之处是24小时营业及不必排队
，同时每个智能柜的月租金约莫为3,000元
，制作本钱只需8至10万元
，较一间门市自提点的动辄数万元租金及十数万装修费相比
，大大节省本钱
，目前全港治理近200个智能柜
，当中有100多个是公司为阿里集团营运
，专攻淘宝及天猫
，同时香港邮政亦是其主要客户之一：「我将个solution卖比香港邮政
，如果佢个locker冇人用
，我都会将其他网购客户嘅生意带埋畀佢

。」

结果公司一开业首年便已赚得逾100万元
，不过创业初期
，Sheldon面对资金及园地困难
，例如跟商场商讨租用位置放柜
，未必受每个业主接待：「例如金钟某大商场
，会觉得放个柜落去好肉酸

。但我哋澳洲嘅业主就话个locker好trend好便当
，想装多个

。」要抢占市场份额
，智能柜数目一定要够多
，内地龙头企业顺丰进军香港后
，较Pakpo box迟两年
，即2016年才推出智能柜
，目前全港有近800个点
，较Sheldon公司的200个柜多出数倍
，他认可资金成为扩展的最浩劫题
，但他认为香港市场仍有很大增长空间：「香港有4万栋独立大厦
，我觉得最少1万个locker系走唔甩
，即系仲有十倍增长空间

。」

为了节省本钱
，他想出以零售店肆作为无人店或智能柜提取点
，以几近零本钱扩展：「例如一啲洗衣铺
，剪发店等等
，佢哋好多空间可以存放货件
，同佢哋租个位变自提点
，可以用尽空间

。」同时又推出洗衣效劳
，将Locker空间酿成洗衣的收取货点

。

不过香港市场始终太细
，Sheldon近年转战外洋市场
，最近取得新一轮融资150万美元
，目前已进军澳洲、印度尼西亚、意大利、新加坡及巴西市�

。骸感录悠掠收�系赚紧钱
，同香港邮政唔同看法
，所以佢哋接待呢样嘢

。」至于巴西市场
，更因为治安问题
，令外地运送本钱大增：「巴西用货车系会恰似就恰似《fast and furious》咁俾人掠夺
，但智能柜系地铁站摆放
，速递员透过地铁运输就好宁静

。」现时香港业务收入占整体约三成
，去年总收入约270万美元
，预料今年将会突破1,000万美元
，Sheldon笑言
，连同集运业务及智能柜
，公司生意额计已逾越父亲的物流公司
，追念当初父亲阻挡透过烧钱拓展业务
，他说：「佢认为烧钱生长嘅公司冇将来
，但我知道佢而家都会Proud of我公司嘅体现
，虽然而家未赚到钱

。」